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デモンストレーション効果

あこがれの人になりたい

デモンストレーション効果はアメリカの経済学者であるジェームズ・デューゼンベリー氏が提唱した概念です。



簡単に言うと他人、あるいは準拠集団(※33)の消費は自己の消費にも大きく影響を与えているということです。

周囲にいるあこがれの人や有名人が身につけている衣服、アクセサリーと同じものを身につけたいと思う気持ちもその一つです。

例えば人気タレントが「ルイ・ヴィトンのバックを気に入っていていつも愛用している」とブログで発言したとしましょう。

すると多くのファンが一斉に買い始めるかもしれません。

かつて、木村拓哉さんがドラマで被っていた帽子と同じ種類のものが回を追うごとに売り切れてしまう店が続出しました。

これもデモンストレーション効果の一つと言ってもいいでしょう。

また、ベストセラー「7つの習慣」(スティーブン・コヴィー氏)を日本に紹介したジェームズ・スキナ−氏のセミナーを提供している企業では、スキナー氏のセミナーに参加した有名人をネットで一部公開しています。

自分が知っている有名人の名前を見つけると「あの人もこのセミナーを受けたのか」と感心し、企業側から積極的にアピールすることなく勝手にセミナーの質を高くしてくれる効果ももたらすのです。


※33準拠集団(reference group) 家族、友人、同僚、社会的立場が近い人など消費者個人の購買意思決定の拠り所となる集団。

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