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バンドワゴン効果

人が持っていると自分もほしくなる

バンドワゴン効果とは多くの人がその商品やブランドを持っていることが購入を動機づける効果を言います。



あるブランドには多くの需要があるほど個人の、そのブランドに対する需要も高まるというわけです。

これはアメリカの経済学者であるハーヴェイ・ライベンシュタイン氏が提唱しました。

ちなみにバンドワゴン(band wagon)とはパレードなどの行列の先頭を行く楽隊車のことを言います。

転じて、バンドワゴンに乗るということは「時流に便乗する」「勝ち馬に乗る」という意味を持ちます。

ネットビジネスの世界では、この商材が「すでに何万人も使用している」「絶大な効果(具体的な数値)を上げている」といった実例を挙げて「あなたもバスに乗り遅れるな!」「今すぐに始めないと置いていかれる」と言った論調で消費者にけしかける手法が主流になっています。

よくダイレクトマーケティングの世界ではテレビショッピングなどの番組で「只今、この商品はお陰様で大人気です。すごい勢いで皆さん買って行かれます。えっ、あと〜〜個しか残っていない?ひょっとすると番組途中で売り切れてしまうかもしれません」という調子のトークを聞くこともあるでしょう。

これもバンドワゴン効果を狙っているといえるでしょう。

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