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マーケット選びで決まる

恋するべきは、商品でなくマーケット

DRMのカリスマで、インターネット億万長者として知られるジェフ・ポール氏は「自分のプロジェクトと恋に落ちるな」と説いています。



自分の商品やアイディアに対して自信を持ちすぎると思わぬところで落とし穴が待っています。

あくまでも恋するべきは、マーケットなのです。

では、マーケットに恋するとはどういうことなのでしょう。

それは「儲かるマーケットを探して、そこに焦点を当てた戦略を立てる」ことです。

「自分しか知らない技術を使って…」「すごい人が自分に独占販売権をくれたから…」このような理由でビジネスを始める人がいますがそれは非常に危険です。

現実には自分しか知らない技術などまずありえません。

あなたが思いついたアイディアは誰かも思いついているはずです。

もしかしたら既にその技術がビジネス化されていて失敗に終わっているかもしれません。

また、すごい人が独占販売権をくれたからと言ってその商品が売れる保証はどこにもありません。

つまり、商品やアイディアに焦点を当てた考え方はビジネスが成功する根拠に乏しく、非常に危険といわざるを得ないのです。

一方、儲かるマーケットを探し出した場合は勝算が見込めます。

後はUSP(自社商品の持つ独特の強みやその提案)を確立し、広告マーケティングを積極的に推し進めるだけです。


マーケティング・リサーチでは、競争相手を把握せよ!

次の項目で紹介する「儲かるマーケットの3つの条件」にあてはまるマーケットを見つけたら、次はマーケティング・リサーチに移ります。

その方法は簡単です。見込みがあると想像出来るマーケットをインターネットで検索すればよいのです。

例えば、ネットで花屋をやりたいとしたら「ネット 花屋」などのキーワードで検索してみましょう。

Googleを使って検索するとアドワーズ広告(※35)が沢山表示されるでしょう。

つまり、ネットで花屋をやって成功しているところがある可能性も高く、良い兆候にあると考えられます。

また、その分野がどの程度注目されているのかを調べるためにはGoogleトレンド(http://www.google.co.jp/trends)を使うとある程度の傾向が把握できます。

大体の市場の傾向がつかめたら次は競合に勝つ戦略立てが必要です。

自社の競争優位性を具体的に考えていきましょう。

ネットの花屋を例に考えてみると店舗数が多いのですがどうしても定型化された商品が多く、顧客の細かいニーズに対応できていない部分があるとします。

また、送料や発注から到着までの日数といった条件も店舗ごとの差が少なく、ナンバーワンが確定していない状態だとしたらどうでしょうか。

実は、こういう状況はとても良い兆候だと言えるのです。

特にナンバーワンが確定していないカオス状態(混沌)にあるマーケットでは、あなた自身がUSPを確立し、積極的にマーケティング戦略を進めることでトップを取れる可能性が大いにあるのです。


※35アドワーズ広告 Googleが提供するキーワード連動型の広告

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