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マーケットの儲かる条件

マーケットへの参入を決めるポイント

マーケットに参入するなら、ぜひ3つの条件がそろっているところをオススメします。


条件1 顧客に半端でない情熱がある

マーケットを区切る基準の一つに消費者の情熱(購買意欲)があります。

逆にいえば、購買意欲が高いマーケットには情熱がある、低い、情熱が無いマーケットの3種類があります。

前者の例として、ペット関連のマーケットが挙げられます。

ある高級ブランドのウェブショップではペット用のポロシャツが8,800円、ダウンベストが17,800円など人の着る服、あるいはそれ以上の値段で販売されており、特にダウンベストは売り切れていました。

高級ブランドでないペット用洋服でも1着3,000円はします。

それでもペットの飼い主は高価な服を買うのです。

このように情熱があるマーケットの顧客は価格に対して厳しくないという特徴があります。

しかし、反対に上越が無いマーケットでは顧客が価格に厳しい傾向にあります。

条件2 顧客にお金がある

マーケットの対象顧客にお金があるかどうかも重要です。

お金がある消費者は価値を認めさせすれば。

多少価格が高いとしても買ってくれる傾向にあります。つまり、良い商品を開発し、その価値を正当に伝えることに専念すれば結果として表れるでしょう。

しかし、お金がない消費者に対して評価の高い商品を売り込んでも結局は購買につながらないことが多いのです。

その結果、低価格にせざるを得なくなるため、参入すべきではないでしょう。

例えば、失業者や就職活動中の学生に高価な英会話教材や資格試験などの教材を案内する場合、もし価値のある商品だと認めてくれてもお金に余裕がないために購買に至らないケースが多いのです。


条件3 リピート性がある

マーケットにリピート性があるかどうかも重要です。その商品が売れるものだとしても単発でしか売上が上がらないものだとしたら常に新規に顧客を探さなければなりません。

近代マーケティングの父と言われるフィリップ・コトラー氏は新規顧客の獲得コストは既存顧客にリピーターになってもらう5倍程度になると説いています。

新規顧客を常に追い求めるマーケットはそれだけ手間やお金がかかります。

しかも、そういうマーケットには新規顧客が見つからなければ結局撤退に追い込まれるリスクもあります。

この点、先のペット関連マーケットを例に挙げると、ペットという文化がある限り、あるいは、ペットオタクが居る限り需要は続きますからリピート性が高いと考えられます。

なお、一般的にはネットで儲かる市場は他にも特徴があると言われています。

例えば、近所では手に入りにくい商品、希少性の高い商品、十分な説明を要する商品(自己啓発系の商品など)、投資やお金儲けのコツを扱った商品、実物のお店では買いにくい商品(コンプレックスや性、異性にモテるコツなどに関する商品など)の市場はネットに向いていると考えられます。

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