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ラテラルマーケティング

消費者ニーズやウォンツはこうしている間にも目まぐるしく変化を続けています。



多くの企業がこうした変化に対応するために商品の種類をどんどん多様化させています。

その方法として現在主流となっているものは既存商品に多少の手を加えて新商品として販売することです。

例としてシリアル製品を挙げてみると砂糖の量を増減したりレーズンやナッツなどを加えたり商品のネーミングやパッケージを変えるなどがあります。

こういった行為は既存商品のコンセプトを前提としたマーケティングに過ぎません。

コトラー氏はこのようなマーケティングを既存商品の延長に過ぎないという意味でバーティカル・マーケティング(垂直思考のマーケティング)と呼んでいます。

しかし、バーティカル・マーケティングに頼りすぎると市場が極度に断片化して利益が取れなくなる恐れが出てきます。

そこで、コトラー氏はラテラル・マーケティング(水平思考のマーケティング)を提唱しています。

主な特徴として、対象となる商品・サービスとは全く異なる商品・サービス・アイディアを結びつける点にあります。

1オーディオ機器+携帯性=ウォークマン

2オーディオ機器+携帯性+インターネット=iPod

これらの商品は全てラテラル・マーケティングによって産まれたものだといえます。

ネットビジネスの世界でも製品開発に行き詰まりを感じた時には、一見まったく違う商品を組み合わせると突破口が開けるかもしれません。

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