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オファーを決める

リスト作りはオファー作りから始まる

ランディングページを作るときにまず決めることはそのページの「オファー」を確定することです。



ここで言うオファーとはメルマガやニュースレターの登録、資料請求や商品の購入などユーザーに何らかの行動を起こさせるための提案を指します。

ちなみにユーザーがオファーに応えてくれた結果が「コンバージョン」です。

最終的なオファーは「商品の購入」ですが、先にも述べたようにオファーには1ステップと2ステップがあります。

1ステップでは直接「商品の購入」のオファーを提示します。

この場合はページを見る=購入に結びつくので広告費などが短期間で回収できます。

緊急性の高い製品や市場でブームが起きているのに供給が追い付かず品薄になっている商品の場合は特に有効です。

ただし、ページを見て消費者が即決で購入するとなると広告コピーにも高度なテクニックが必要となります。

一方、2ステップではまず見込み客にメルマガなどへ登録してもらいます。

そして無料レポートやメルマガを提供することでコミュニケーションをとり、最終的には商品の購入に繋げるのです。

2ステップの場合はステップが多い分、広告費の回収に時間が掛かってしまうデメリットがあります。

しかし、コミュニケーションを何度も取れているために見込み客との間に「ラポール」を築くことが出来るので、その分商品の購入に結び付く確率が高くなるというメリットがあります。

それぞれにメリット・デメリットがある為に一概にどちらかを推奨することは出来ないのですが1ステップか2ステップかは必ず最初に決めておく必要があります。

仮に2ステップと決めた場合は具体的なオファーの方法も考える必要があります。

もちろん「無料でメルマガを送りますのでメールアドレスを登録して下さい」というオファー方法もありです。

しかし、メルマガ自体の魅力を伝えるのは恐らくあなたが思っている以上に難しいことです。

そこで、形として受け取れるものの、例えば無料レポートをPDFファイルでプレゼントしたり無料ガイドブックやCDをプレゼントしたりするなどの方法もあります。

この場合は「返報性の法則」も期待できます。


オファーは、断れないほど魅力的に!

オファーを決めるポイントについて少し説明しておきましょう。

アメリカの代表的なDRMコンサルタントであるダン・ケネディ氏は成功のポイントの1つにオファーを魅力的にすることを挙げています。

「魅力的」とは断ることが難しいほどに圧倒的な魅力が含まれているということです。

その要素とは主に次の3つです。

1価格よりはるかに高い価値があると認識される。

2魅力的な特典がいくつも付いている

3保証が強力でリスクが感じられない

この3つの要素が揃っていれば断るほうがバカらしく思えるほどに魅力的な商品に映ります。

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