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高いレバレッジ

突然ですが、あなたはコンタクトレンズの原価をご存知でしょうか。



コンタクトレンズは大体2万円くらいですが、片目分を無くすという方も多いので約3万円と考えられます。

それだけ高価なコンタクトレンズですが材料費は両目あわせて30円程度です。

使い捨てレンズだとしても原価から考えると相当な額ですよね。

では、なぜコンタクトレンズが高価なのかというとR&D(研究開発)(※11)費や作成する機械に莫大な初期コストが発生している事と、消費者がコンタクトレンズに高い付加価値を見出しているからです。

コンテンツにも似たようなところがあり、CDやDVDなどの原材料費には100円もかかりません。

しかし、それを数万円、数十万円で販売したとしても内容が金額に伴っていると消費者が感じていれば特に不満を買う事もありません。

その為、コンテンツには高いレバレッジが期待できると言われるのです。

レバレッジとは梃子(てこ)のことで、ビジネスの世界においては小さな原価、労力から大きな実績を生み出すことを意味します。

※11R&D Research & Developmentの略。基礎研究、開発研究、応用研究がある。


コンテンツでも物でも大きなレバレッジが期待できる

インターネットビジネスは提供者側の時間の自由がある事が通常のビジネスとは大きく違う点です。

例えばレストランで考えると分かりやすいのですが、100人来店したら100食を調理・提供しなければなりません。

同じ料理を複数の顧客が注文しても1食作ってコピーというわけにはいきません。

これは整体院などでも同じですよね。

つまり、サービス業では個別に対応する必要があるため、基本的に自分の時間を切り売りしている事になります。

そうなると、顧客が増えれば増えるほど、自分の時間がとられる事は避けられません。

必然的に受け入れる人数にも限界があり、どこかで売上が頭打ちになります。

一方、情報をCDやDVDにした場合、原材料費があまり掛からない上にコピーすることでいくらでも売れる上に何人に売っても自分の時間を取られる事はありません。

極端な言い方をすれば無限に販売する事が可能です。

ネットを使ったプロモーションを行えばコストをかなり低く抑える事も可能です。

このように、安価な原材料、少ない労力で大きな成果を上げようとすることを「レバレッジをかける」と言います。

インターネットビジネスの中でも特にコンテンツを扱うビジネスはかなり高いレバレッジを期待できる商品だと考えられるでしょう。

また、インターネットビジネスは物販でもレバレッジをかけることが出来ます。

流通の見直しで中間マージンを0に近付ける事によって製造原価や仕入原価を抑えればレバレッジ効果を期待できるでしょう。

また、アフィリエイトの場合は1通のメールを作成して顧客リストに流せば大量販売の可能性もあります。

これもある種のレバレッジと考えられるでしょう。

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